Comment vendre son bien immobilier à un bon prix ?

Conseil n°1 : Tenir compte du marché de l’immobilier local pour vendre votre bien immobilier à bon prix

Pour vendre un bien immobilier au bon prix, il convient d’abord de s’intéresser au marché de l’immobilier dans votre secteur afin d’avoir en tête les prix qui s’y pratiquent. Vous pouvez notamment :

• Passer par les sites d’immobilier en ligne pour vous faire une première idée en quelques clics grâce à leurs annonces et leurs outils de simulation ;

• Solliciter l’expertise des agences immobilières locales et/ou vous attarder devant leur vitrine ;

• Utiliser les outils mis en ligne par l’État (Demande de valeurs foncières et Patrim) pour connaître les dernières transactions réalisées à proximité, zone par zone.

Comparer votre bien à des biens équivalents, en vente ou déjà vendus dans votre commune et les communes voisines, vous aidera à fixer un prix objectif, cohérent avec l’offre immobilière dans votre région, votre ville, votre quartier, etc.

Car c’est là tout l’enjeu pour bien vendre : proposer le bon prix dès le départ, et ainsi éviter de vous retrouver sans visite, avec un bien qui ne trouve pas preneur, avec l’obligation de revoir vos attentes à la baisse après plusieurs mois finalement perdus. Mais rien ne vous empêche pour autant de prévoir une petite marge de négociation !

Conseil n°2 : Troquer les critères affectifs pour des critères objectifs de fixation du prix de vente de votre bien immobilier

Il n’est jamais évident d’estimer un bien immobilier dans lequel vous avez passé du temps et accumulé des souvenirs. Mieux vaut donc laisser vos sentiments de côté pour ne pas le surestimer et être en mesure d’identifier objectivement ses points faibles. Parmi les critères ayant une incidence négative sur l’attractivité et le prix d’un bien figurent, par exemple :

• la situation en rez-de-chaussée sur rue, ou au 1er étage au-dessus de commerces qui ouvrent tôt ou ferment tard ;

• les vues avec un vis-à-vis rapproché ou donnant sur une cour sombre et/ou exiguë ;

• la circulation importante et le bruit qu’elle génère ;

• les travaux de rafraichissement ou de rénovation à prévoir.

Heureusement, chaque bien a des atouts à faire valoir. Ce sont autant de bons points à mettre en avant et qui justifient une majoration de son prix de vente :

• les étages élevés avec ascenseurs ;

• les extérieurs (terrasse, jardin) ;

• l’orientation ou double-orientation favorable (est/ouest, par exemple) ;

• les vues ou abords directs agréables (parc, monument, mer, etc.) ;

• la présence d’un garage, d’une place de parking, d’une cave, etc. ;

• les travaux d’amélioration ou d’aménagement récents (isolation, création de rangements, nouvelle cuisine, etc.).

Vous pourrez ainsi ajuster le prix au m² du bien immobilier que vous souhaitez vendre. Gardez toutefois à l’esprit un dernier point avant de le mettre sur le marché : ne vous fiez ni à son prix d’achat (en fonction de la réalité du marché et des éventuelles dégradations du bien et de son environnement, la plus-value n’est pas systématique), ni à celui du logement que vous envisagez d’acquérir avec le fruit de sa vente.

Conseil n°3 : Mettre votre bien immobilier en valeur, un atout pour le vendre à bon prix

Vous voulez vendre votre bien immobilier à un bon prix ? Quelles que soient ses grandes qualités, les futurs acheteurs ne manqueront pas de repérer ses petits défauts. Certains d’entre eux peuvent faire peur aux visiteurs, qui les assimileront à des dépenses supplémentaires à venir pour la réparation ou la modernisation du logement.

Pour vos photos comme pour vos visites, corrigez donc tout ce qui peut l’être, et notamment ce qui nécessite peu de frais : clouer une plinthe qui se détache, fixer une applique pour dissimuler les fils électriques, remplacer une poignée de porte défaillante, soigner l’apparence du jardin, etc.

À ce bricolage accessible à tous peuvent s’ajouter quelques investissements judicieux pour gommer les défauts de votre bien et ainsi en espérer le meilleur prix :

• la location d’un garde-meubles le temps des visites pour désencombrer les lieux et les faire apparaître le plus grand et le plus lumineux possible ;

• le réaménagement des pièces les moins avantageuses, repeintes ou redécorées dans des tons neutres etc.

Enfin, ne négligez pas la séance photo préalable à toute mise en vente, que vous la gériez seul ou que vous passiez par l’intermédiaire d’un agent immobilier : mieux vaut bien ranger les lieux, privilégier des photos de jour sous un temps ensoleillé et proposer suffisamment de clichés pour que les futurs acheteurs parviennent à se projeter.